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您可能面临的困惑
  • One如何合理管控销售团队运营费用,使销售人员做到自我控制并互相监督?
  • Two如何设计销售提成分配制度来绑定销售及服务团队利益,推动业绩提升?
  • Three如何从提成制度上引导销售人员合理分配资源,达成企业产品、市场战略?
  • Four销售人员流动性大,如何避免因员工离职而带走大量客户资源,影响客户服务质量?
  • Five日常管理粗放,销售人员行为和业绩问题不能及时发现?
  • Six销售、市场、客服、内勤部门沟通障碍,诿过扯皮现象严重,日常运维沟通成本高?
解决方案

经过多年的理论研究、方法探索和自身企业实践,依能管理科学研究院提出了企业“四化”管理的概念模型,帮助中小企业做到运营管理系统化、规范化、精细化、信息化。在此基础上,依能科技将管理领域的工具和方法进行系统地总结、归纳、提炼,并结合大量的信息化案例实践,首创企业培训+管理咨询+软件服务的整体解决方案,帮助中小企业提升运营管理能力及核心竞争力,实现长治久安、可持续发展。这是任何一家只做咨询或只做培训或只做企业信息化的机构难以达到的效果。

智能销售管理
提升销售业绩

依能销售管理解决方案是依据大客户营销原理,通过培训及管理咨询的服务方式,结合企业实情设计科学合理的费用管控及提成激励体系、销售业绩保障方法体系,帮助企业优化销售过程和跟单质量。同时通过整合集成的软件平台,灵活支撑客户访谈管理、合同订单管理、业绩提成管理、数据分析管理等销售管理全流程,满足企业不同发展阶段、不同销售业务类型的需要,持续提升企业的营销能力,创造辉煌销售业绩。

销售费用管控与提成激励体系设计

基于系统思维法、修路原则、对等原则,可设计一套销售费用管控与提成激励方法体系,让销售人员、干部和内务人员自我管控、相互监督。运用费用系数可引导团队自我管控费用,运用团队业绩分配可促进团队协作,通过销售管理软件平台实时、动态查看所有费用、提成。根据销售项目管理模式不同,可灵活设置分配模板,减轻工作量。

销售业绩保障方法体系设计

销售业绩保障方法体系注重运营团队的协作性和业务流程的完整性。通过业绩目标的制定与分解,以客户为中心的CRM管理系统建设,精细化的客户访谈过程设计,销售工具的设计,出差人员行为管理、大客户项目售后管理、营销数据分析等,自动化推进销售进程,建立内外联动、规范销售体系,全程跟踪线索商机,实现销售流程标准重塑。

  • 01 一站式CRM管理建立一套完善的CRM管理系统,一站式管理客户、项目、合同数据,让管理变得轻松。
  • 02 精细化设计客户访谈过程记录客户拜访信息,精确洞察访谈记录,销售项目自动呈现销售漏斗分析,实时分析项目推进动态,搭建项目预计成交分析模型,推动项目成交。
  • 03 规范出差行为,提升团队管理通过制度约束出差行程审批,以及通过手机填写差旅费用明细,自动生成出差报销单。出差日记账可与GPS轨迹自动对照,极大提高报销、审查效率。
  • 04 营销数据动态分析,支撑管理决策以图表化视图客观呈现营销团队项目动态、业绩达成、同期数据、成交预测等多重维度数据分析,支撑相关决策制定与优化。
方案收益与价值
  • 老板或CEO

    建立一套高效规范的销售流程

    利用数据辅助各项决策

    根据实际效果衡量市场投入

  • 销售总监

    优化销售过程,提升盈利能力

    实时掌握团队的业务状况

    随时关注重点项目的跟进过程

    准确预测销售额,把握团队整体销售节奏

    有针对性地指导成交,促进业绩提升

  • 销售员

    合理安排计划和任务,提高工作效率

    时刻洞察销售契机,把握重要销售机会

    项目规范推进,细致管理销售机会

    随手记账,办公自动化,更多精力放在客户身上

    科学利用销售工具,业绩不断上升

  • 市场总监

    各种营销手段带来的效果可量化

    市场投入有依据

  • 财务人员

    报销管理,灵活规范

    报销费用,便捷核对

    费用明细,轻松记账

    极大提高报销、审查效率

依能,制度体系设计及整合集成软件服务提供商
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